你在市场相中了一件衣服，一问价钱居然要300块。你打定主意这件衣服最多出180元。“对半砍”总不会错。

“150元。”

“那卖不起，我连本钱都没有收回来，实在亏大了。这样吧，你再加一点，我就算给你带一件。”

“我最多出180元。”

“成交！”你正偷着乐，以为只有自己掌握另外“秘笈”，其实精明的商家早就在暗暗地运用此策略了。是什么策略呢？

心理实验证明“门面效应”的存在，想得寸先要尺，往往能实现目标。

心理研究者查尔迪尼等人曾做过一项被称为“导致顺从的互让过程的研究。研究人员将参与实验的大学生分成两组，对于第一组大学生，研究要求他们带领少年们去动物园玩一次，需要2个小时，但只有1/6的学生答应了这个请求。对于第二组大学生，研究人员首先请求他们花两年时间担任一个少年管教所的义务辅导员，这是一件费时费力的工作，几乎所有的大学生都谢绝了。他们接着提出了一个小的要求，让大学生带领少年们去动物园玩两个小时，不就两个小时嘛，太容易了！一大半学生都答应了这个请求！

造成这种现象的原因是，心理学称之为“门面效应”。